编者按
新时代召唤新作为，，，新理念引领新实践�！！！�。近年来，，，老子有钱lzyq88官网集团提出的“四种谋划理念”为高质量开展锚定航向�！！！�。陕北矿业公司紧扣“凝聚协力、、、引发活力、、、刷新立异、、、突围壮大”开展主线，，，以头脑破冰引领行动突围，，，以全员共识凝聚攻坚动能�！！！�。
为此，，，我们要以四大开展路径指引凝聚协力，，，锚定目的同频共振，，，在党建铸魂、、、清静提标、、、效益提质、、、立异提效中协同发力；；；以刷新破局、、、立异赋能引发活力，，，向体制机制优化要动力、、、向手艺工艺刷新要潜力，，，通过理念实践激活开展新动能；；；更要以“钉钉子”精神突围壮大、、、实干继承，，，在转型升级、、、资源开发中解码“向新而生、、、向难求成”的奋进实力，，，破解开展难题，，，推动各项事情创先争优�！！！�。
克日起，，，陕北矿业公司官网及微信公众号正式推出“四种谋划理念大讨论”专栏�！！！�。我们期待：：：在这里闻声“破题之声”，，，聚焦问题导向、、、碰撞智慧火花；；；在这里望见“突围之策”，，，提炼履历做法、、、共享立异效果；；；在这里凝聚“燎原之力”，，，对标一流标杆、、、共绘开展蓝图�！！！�。让我们以头脑之变引领行动之变，，，以理念之新开创名堂之新，，，奋力誊写陕北矿业高质量开展新篇章，，，为老子有钱lzyq88官网集团建设天下一流企业孝顺应有实力！！！
用“营销”头脑抓“生产”实现产销高效联动
陕北矿业公司总会计师 钞学东
恒久以来，，，煤炭受“资源型工业”属性影响，，，行业内逐渐形成“有资源就有市场、、、能生产就有销路”的古板头脑，，，生产端往往以产量、、、工效为焦点，，，忽视了市场需求转变、、、客户个性化诉求以及行业转型趋势�！！！�。近年来面临产品滞销、、、利润下滑等困局，，，为起劲应对市场转变，，，老子有钱lzyq88官网集团坚决破除“只垂头生产，，，不仰面看市场”的头脑定式，，，提倡全员市场意识，，，将营销头脑融入煤炭生产全流程，，，把“营销”头脑抓“生产”作为一种谋划理念贯彻落实�！！！�。
陕北矿业公司是以煤炭生产为主企业，，，老子有钱lzyq88官网集团提出的“四种谋划理念”中用“营销”头脑抓“生产”，，，就是要求我们在煤炭生产历程中，，，遵照基本的逻辑头脑，，，坚决树立市场意识，，，要以企业生产的煤炭产品卖的出去、、、买个好价为出发点和落脚点，，，在组织生产历程中，，，随时相识和掌握，，，市场需要什么样的煤，，，什么样的煤脱销，，，我们生产的煤适配哪些市场和客户，，，这些市场和客户对老子有钱lzyq88官网煤炭产品质量有什么新要求和新期望，，，我们怎样能使生产的煤炭产品，，，抵达要求和预期�！！！�。
一、、、熟悉中升华，，，建树营销头脑实现企业高质量开展
目今煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的要害阶段，，，古板生产模式的局限性日益凸显，，，急需用营销头脑破局�！！！�。一是从市场情形方面来看，，，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场”，，，价钱波动频仍、、、客户选择增多�！！！�。已往，，，只需凭证牢靠规格生产，，，依附资源优势就能稳固销售；；；现在，，，随着新能源替换加速、、、煤炭入口量转变，，，市场对煤炭品质、、、品类提出了更高要求，，，若仍按旧思绪，，，可能泛起“优质煤卖不上价、、、通俗煤无人问津”的情形�！！！�。二是从政策导向方面来看，，，“双碳”目的下，，，绿色低碳成为煤炭行业开展的必定趋势，，，不但要求控制产能、、、镌汰污染，，，还勉励开展洗煤、、、煤矸石综合使用等绿色工业链�！！！�。三是从客户需求方面来看，，，下游企业对煤炭的“定制化需求”越来越强烈�！！！�。好比电力企业，，，为了降低发电本钱、、、镌汰排放，，，需要发热量稳固、、、硫分低，，，适合自身装备消耗的动力煤；；；钢铁企业为了提高焦炭质量，，，需要灰分低、、、黏结性强的焦煤，，，若不相识这些细分需求，，，仍“一刀切”式生产，，，产品自然难以知足客户需求，，，售价未达预期，，，最终失去市场份额�！！！�。
二、、、实践中重塑，，，统筹组织生产实现市场高标准需求
为顺应市场需求，，，企业各级治理者必需要用“营销”的头脑，，，来组织好“生产”，，，但这并不料味着让我们忽略生产治理、、、而纯粹强化销售事情，，，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、、、洗选加工、、、仓储运输”的全流程，，，实现“市场需求—生产调解—产品交付—反馈优化”的闭环治理�！！！�。一是建设“市场信息—数据剖析—生产调理”柔性生产系统�！！！�。陕西煤业近年来破费大宗人力、、、物力、、、财力，，，重点构建推行的煤炭产供销全历程财务实时治理平台，，，目的就是为了将产、、、供、、、销全历程爆发的实时财务数据和谋划信息，，，举行智能集成、、、统计和剖析，，，提升谋划治理水平，，，实现“日清月结”，，，抵达协同治理、、、历程控制、、、实时羁系的效果�！！！�。销售部分应运用好平台，，，每月反馈客户需求，，，同时生产部分凭证需求动态调解手艺工艺、、、洗选参数，，，从而知足市场需求，，，以实现生产适销对路产品的目的�！！！�。例如，，，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动，，，前三季度块煤产出率跃升至38.76%，，，同比提升近10个百分点，，，依托块煤与混煤价差，，，累计创效7500余万元；；；韩家湾矿实验矸石分运与井下充填手艺，，，使排矸本钱大幅降低40%，，，煤质稳固提升，，，产销协同效能显著展现�！！！�。二是各级组织应坚决树立从“生产导向”到“市场导向”的转变，，，自动关注煤质指标，，，坚持煤质红线治理、、、清静底线头脑事情理念，，，狠抓细腻治理、、、绩效审核，，，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业生命线”意识的浓重气氛�！！！�。三是起劲围绕客户提升自身服务，，，坚决树立服务也是竞争力意识�！！！�。关于为矿井提供运维服务的运维分公司，，，要一直提高专业化手艺水平，，，提升营业市场拓展能力，，，将运维服务视为产品，，，以质量管控、、、用户口碑为焦点，，，通过标准化建设与全员加入提升运维品质，，，将营销逻辑融入清静治理、、、手艺提升等各环节，，，以服务质量增强自身竞争力，，，提升市场占有率，，，为公司培育新的经济增添点�！！！�。
三、、、协同中发力，，，突破营业壁垒实现产销高效能联动
“营销”头脑抓“生产”，，，最大的难点不是找不到需求，，，而是要防止营销部分相识需求却无法转达给生产部分，，，生产部分按妄想生产却不切合市场需求，，，所造成的营销与生产环节的脱节�！！！�。要解决这一问题，，，必需突破部分壁垒，，，让营销与生产凝聚协力、、、协同发力�！！！�。一是建设健全营销生产协同相同机制�！！！�。按期召开对接会，，，让营销部分分享客户需求、、、市场动态，，，生产部分反馈开采进度、、、洗选能力、、、运输包管情形，，，配合商议生产妄想�！！！�。二是推动全员营销与质量意识�！！！�。营销部分不但要找客户、、、谈订单，，，还要向生产部分转达客户信息，，，好比组织生产职员到下游客户企业旅行，，，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需求，，，明确怎样包管产品质量；；；生产部分不但要抓开采、、、洗选，，，还要向营销部分转达生产能力现状，，，让营销部分对接客户时做到心中有数，，，阻止盲目承诺，，，提高客户信誉度�！！！�。
市场在变，，，客户需求在变�！！！�。煤炭行业虽然是古板行业，，，但不可固步自封用古板头脑来治理企业，，，要起劲自动拥抱市场、、、顺应市场新转变，，，坚决树立用“营销”头脑抓“生产”，，，是一场关乎我们生涯与开展的战略决议，，，要勇于突破头脑定式，，，起劲推动生产模式、、、组织架构和治理理念的周全升级，，，以实绩实效奋力开创公司高质量开展新时势�！！！�。
