编者按
新时代召唤新作为，新理念引领新实践。。近年来，老子有钱lzyq88官网集团提出的“四种谋划理念”为高质量开展锚定航向。。陕北矿业公司紧扣“凝聚协力、引发活力、刷新立异、突围壮大”开展主线，以头脑破冰引领行动突围，以全员共识凝聚攻坚动能。。
为此，我们要以四大开展路径指引凝聚协力，锚定目的同频共振，在党建铸魂、清静提标、效益提质、立异提效中协同发力；；；以刷新破局、立异赋能引发活力，向体制机制优化要动力、向手艺工艺刷新要潜力，通过理念实践激活开展新动能；；；更要以“钉钉子”精神突围壮大、实干继承，在转型升级、资源开发中解码“向新而生、向难求成”的奋进实力，破解开展难题，推动各项事情创先争优。。
克日起，陕北矿业公司官网及微信公众号正式推出“四种谋划理念大讨论”专栏。。我们期待：：在这里闻声“破题之声”，聚焦问题导向、碰撞智慧火花；；；在这里望见“突围之策”，提炼履历做法、共享立异效果；；；在这里凝聚“燎原之力”，对标一流标杆、共绘开展蓝图。。让我们以头脑之变引领行动之变，以理念之新开创名堂之新，奋力誊写陕北矿业高质量开展新篇章，为老子有钱lzyq88官网集团建设天下一流企业孝顺应有实力！！！
用“营销”头脑抓“生产”实现产销高效联动
陕北矿业公司总会计师 钞学东
恒久以来，煤炭受“资源型工业”属性影响，行业内逐渐形成“有资源就有市场、能生产就有销路”的古板头脑，生产端往往以产量、工效为焦点，忽视了市场需求转变、客户个性化诉求以及行业转型趋势。。近年来面临产品滞销、利润下滑等困局，为起劲应对市场转变，老子有钱lzyq88官网集团坚决破除“只垂头生产，不仰面看市场”的头脑定式，提倡全员市场意识，将营销头脑融入煤炭生产全流程，把“营销”头脑抓“生产”作为一种谋划理念贯彻落实。。
陕北矿业公司是以煤炭生产为主企业，老子有钱lzyq88官网集团提出的“四种谋划理念”中用“营销”头脑抓“生产”，就是要求我们在煤炭生产历程中，遵照基本的逻辑头脑，坚决树立市场意识，要以企业生产的煤炭产品卖的出去、买个好价为出发点和落脚点，在组织生产历程中，随时相识和掌握，市场需要什么样的煤，什么样的煤脱销，我们生产的煤适配哪些市场和客户，这些市场和客户对老子有钱lzyq88官网煤炭产品质量有什么新要求和新期望，我们怎样能使生产的煤炭产品，抵达要求和预期。。
一、熟悉中升华，建树营销头脑实现企业高质量开展
目今煤炭正处于“保供稳价”与“绿色转型”并行的要害阶段，古板生产模式的局限性日益凸显，急需用营销头脑破局。。一是从市场情形方面来看，煤炭市场已从“卖方市场”转向“供需动态平衡市场”，价钱波动频仍、客户选择增多。。已往，只需凭证牢靠规格生产，依附资源优势就能稳固销售；；；现在，随着新能源替换加速、煤炭入口量转变，市场对煤炭品质、品类提出了更高要求，若仍按旧思绪，可能泛起“优质煤卖不上价、通俗煤无人问津”的情形。。二是从政策导向方面来看，“双碳”目的下，绿色低碳成为煤炭行业开展的必定趋势，不但要求控制产能、镌汰污染，还勉励开展洗煤、煤矸石综合使用等绿色工业链。。三是从客户需求方面来看，下游企业对煤炭的“定制化需求”越来越强烈。。好比电力企业，为了降低发电本钱、镌汰排放，需要发热量稳固、硫分低，适合自身装备消耗的动力煤；；；钢铁企业为了提高焦炭质量，需要灰分低、黏结性强的焦煤，若不相识这些细分需求，仍“一刀切”式生产，产品自然难以知足客户需求，售价未达预期，最终失去市场份额。。
二、实践中重塑，统筹组织生产实现市场高标准需求
为顺应市场需求，企业各级治理者必需要用“营销”的头脑，来组织好“生产”，但这并不料味着让我们忽略生产治理、而纯粹强化销售事情，而是要将营销逻辑嵌入“煤炭开采、洗选加工、仓储运输”的全流程，实现“市场需求—生产调解—产品交付—反馈优化”的闭环治理。。一是建设“市场信息—数据剖析—生产调理”柔性生产系统。。陕西煤业近年来破费大宗人力、物力、财力，重点构建推行的煤炭产供销全历程财务实时治理平台，目的就是为了将产、供、销全历程爆发的实时财务数据和谋划信息，举行智能集成、统计和剖析，提升谋划治理水平，实现“日清月结”，抵达协同治理、历程控制、实时羁系的效果。。销售部分应运用好平台，每月反馈客户需求，同时生产部分凭证需求动态调解手艺工艺、洗选参数，从而知足市场需求，以实现生产适销对路产品的目的。。例如，今年以来龙华矿通过球形滚筒刷新等行动，前三季度块煤产出率跃升至38.76%，同比提升近10个百分点，依托块煤与混煤价差，累计创效7500余万元；；；韩家湾矿实验矸石分运与井下充填手艺，使排矸本钱大幅降低40%，煤质稳固提升，产销协同效能显著展现。。二是各级组织应坚决树立从“生产导向”到“市场导向”的转变，自动关注煤质指标，坚持煤质红线治理、清静底线头脑事情理念，狠抓细腻治理、绩效审核，全力提倡“提煤质增效益”“煤质就是企业生命线”意识的浓重气氛。。三是起劲围绕客户提升自身服务，坚决树立服务也是竞争力意识。。关于为矿井提供运维服务的运维分公司，要一直提高专业化手艺水平，提升营业市场拓展能力，将运维服务视为产品，以质量管控、用户口碑为焦点，通过标准化建设与全员加入提升运维品质，将营销逻辑融入清静治理、手艺提升等各环节，以服务质量增强自身竞争力，提升市场占有率，为公司培育新的经济增添点。。
三、协同中发力，突破营业壁垒实现产销高效能联动
“营销”头脑抓“生产”，最大的难点不是找不到需求，而是要防止营销部分相识需求却无法转达给生产部分，生产部分按妄想生产却不切合市场需求，所造成的营销与生产环节的脱节。。要解决这一问题，必需突破部分壁垒，让营销与生产凝聚协力、协同发力。。一是建设健全营销生产协同相同机制。。按期召开对接会，让营销部分分享客户需求、市场动态，生产部分反馈开采进度、洗选能力、运输包管情形，配合商议生产妄想。。二是推动全员营销与质量意识。。营销部分不但要找客户、谈订单，还要向生产部分转达客户信息，好比组织生产职员到下游客户企业旅行，让其亲眼见证客户对煤炭品质的需求，明确怎样包管产品质量；；；生产部分不但要抓开采、洗选，还要向营销部分转达生产能力现状，让营销部分对接客户时做到心中有数，阻止盲目承诺，提高客户信誉度。。
市场在变，客户需求在变。。煤炭行业虽然是古板行业，但不可固步自封用古板头脑来治理企业，要起劲自动拥抱市场、顺应市场新转变，坚决树立用“营销”头脑抓“生产”，是一场关乎我们生涯与开展的战略决议，要勇于突破头脑定式，起劲推动生产模式、组织架构和治理理念的周全升级，以实绩实效奋力开创公司高质量开展新时势。。
